1. 渠道销售：以“厂商→分销商→代理商→经销商→客户”为流向的销售模式。其特点是实物流是一层一层向下传递，而资金流和信息流则是由下向上传递。
2. 应用对象：
●电子企业 ●家电企业 ●服装企业 ●食品企业等
3. 管理关键点：
●成品 – 采用一物一码
●包装关联 – 一对多的层级关联，采用一物一码
●返点 – 进货、销售分别积分制
●系统架构 – 厂商C/S，渠道B/S
1. 电脑设备
●服务器：专业服务器或高档PC，windows 2003 Server系统。
●电脑终端：普通PC机，windowsXP/2000系统。
2. 条码设备
●条码打印机：根据打印量确定型号，型号可选。
●扫描设备：
厂商库房采用批处理采集器或无线实时采集器，型号可选；
渠道采用扫描枪或批处理采集器，型号可选。
◆提高订单处理效率。
◆提高销售体系中上游至下游各级库房的管理效率。
◆实现每一个商品在销售流通环节中的全程追溯，包括正向及逆向。
◆提高渠道接货及销售效率。
◆提高最终客户信息完整度。
◆能够准确评测渠道销售商。
◆条码技术加返点管理制度综合使用，有效防止串货的发生。
◆利用积分制度调动销售各环节的销售热情，提高销售量。
◆实现流通各环节的自动结算，降低财务压力。